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厨卫电器招商揭秘出厨卫电器产品涨价潮背后不为人知的真相!

厨卫电器招商揭秘出厨卫电器产品涨价潮背后不为人知的真相!

发布日期:2018-01-31 作者:巧太太卫厨 点击:

当然,这一案例只是行业的一种现象而已,厨卫市场本就鱼龙混杂,涨价或连续提价不能说明什么,也不能代表所有厂商目前现状,正因如此就有那么一部分厂商在涨价潮期间玩起了文字和新闻的猫腻。


笔者通过对厂商做了一番分类调研,分析总结了以下几类厂商,请代理商和经销商朋友,留意并小心别掉进这些厂商的套里。


第一种:利润点低必须随涨价潮调整价格


除一线走高端路线品牌外,82.33%的厨卫厂商净利润点都在10%~15%左右,随着配件价格水涨船高后,不得不面对渠道进行价格上调,尤其是去年至今行业市场萎靡的情况下,属于正常价格调整。


第二种:利润点高涨价潮趁机增加利润


一些在厨卫电器招商市场中经营年限较长,对OEM价格和配置有所了解的经销商朋友可能会知道,一些厂商的净利润甚至可达25%~40%左右,但本次涨价潮我们也看到这些厂商的身影。


如果经销商问你这配置怎么卖这么贵,并且价格还在不断地涨价,那我想唯一的解释就是“我们是品牌”,按理说是品牌对价格进行微调,也不是过错,但可恨的是你价格那么高,但你的知名度呢?


今年这次突如其来的涨价潮,来的太突然,一夜间几乎整个市场都通过微媒体知道这一消息,原材料暴涨,就连钢板和玻璃的价格都上调20%和15%,这一消息对厨卫经销商和代理商的确是个硬伤,但对于一部分热来说,真是个不错的发财机会。

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有人面对原材料价格上涨是真心喊冤,但有人却趁机发起了国难财,一天津地区厨卫经销商给平台留言表示,一厂商给到经销商的价格同比其他近似定位品牌价格本就高出一截,比产品、比配置、比知名度、比营销支持、比服务、比市场宣传及广告,都不及其他厂商。


但看到其他厂商价格调整后,这个厂商价格也作出了调整,吸油烟机和燃气灶价格分别上调了几十元,这位经销商说出了心声,他表示“我们这个品牌的很多经销商其实都了解他们多大利润,原本是打算放弃这品牌的,但经销商做一个品牌就好比结婚,在一起几年十几年了,怎能说离婚就离婚呢”,但这种厂商却一直那我们当小三看待。


这位经销商朋友还表示,三天两头的换业务员,售后一出问题就说是用户使用不当造成的,我做了10多年这行,是不是用户造成的我还不知道么,向厂商提出问题的时,少则一个月多则一年都不给解决,要解决就拿订货说事,不订货就不给解决,但涨价这个事,跟的却比80%的厂商都快,涨价幅度也不比其他厂商低。


2017年第二轮品牌集中发力过半品牌将阵亡


2016财年还有两个月就已接近尾声,今年是市场特别的一年,特别的是行业大洗牌品牌发力集中度最高的一年,这一年有人笑着数钱,也有人哭着拍卖或跑路吃咸菜,终归都是没跟上市场节奏,都不知道自己是怎么没的。


尤其是2015年我们把仇视的目光都放在假冒伪劣上,但却忽视了那些带着假面具的“伪品牌”,这类品牌对市场的杀伤力极强,所谓伪品牌分为两种,一种是资质不健全就拿到市场中大肆宣传销售,另一种是厂商年限较长,但却始终没有按照品牌路线去经营市场,一提到品牌优势就开始拼年限。


有业内专家表示,2017年危机最大的就是这类品牌,面年市场比的是综合实力,又进入一个新的竞争常态,不是以往的拼产品,拼价格,拼声势,我们也看到今年一些声势浩大的品牌,最终的结果让人泪奔,炒作厂商年限再看看规模和产品简直太犀利了。


2017年行业信息将会越来越透明,服务也会渗入市场进入标准化,经销商对于品牌考评指标也会升级,比如全国客服电话满嘴方言,都不及一个餐厅的订餐电话正规,你怎么还敢说自己是什么品牌呢,这是标配。


再回望这次涨价潮,有企业的核心价值观有三品,分别是“企品、人品、产品”,经销商与厂商关系也是如此,长期单方面的索取不付出,拿什么换区经销商对品牌的忠诚度。

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