厨卫电器代理

中国厨卫电器业需警惕虚夸风,不要夸大其词

中国厨卫电器业需警惕虚夸风,不要夸大其词

发布日期:2018-01-31 作者:巧太太卫厨 点击:

整体厨房应该是将厨房家具与厨房电器融为一体并与家庭装修风格配套,包括厨卫电器产品、空间、管道等在内的所有元素。目前我国城市居民家庭整体厨房拥有率只有2%,在我国东、南部沿海地区,家庭厨卫电器拥有率达到3%,而中西部地区仅有0.5%左右。在未来5年内,将有29%的城市居民家庭准备购买整体厨房,市场空间将达到580亿元。而已开发的市场不足50亿元,可以说“小厨房真有大未来”。    


国内厨卫电器招商企业诞生于上世纪90年代初,主要由家具企业、建材企业转型而来。由于厨卫电器产品科技含量低,行业进入门槛低,导致企业经营水平良莠不齐,但仅有部分规模较大的厂家可提供整体厨房产品。除企业实力和产品难以系列化的问题外,缺少“标准”也是整体厨房发展的瓶颈。在我国,厨房家具、厨房电器代理及建筑领域之间仍然缺乏完善的配套规范,特别是在一些细节问题方面尤其薄弱。对于成长型企业,同时又处在成长型行业中,企业在短时间内赢得竞争优势,打破竞争壁垒的方法就是组建战略销售联盟。如厨卫电器、家电、房地产业之间进行联合,搞互动式营销,拓展顾客的接触认知和共同顾客的资源共享,创造业绩的共振效应。

厨卫电器招商

很多中小厨卫电器企业正伺机而动,广泛地参与到品牌建设和渠道建设的激烈竞争中。有些企业采取“稳扎稳打,步步推进”的策略,他们相对低调,善于把握时机,制定策略,通过打好企业根基,实施阶段性的品牌拓展业务。而让人担忧的是,有相当一部分企业高喊“渠道占先即为王”的口号,以激进的言论,向行业和市场广泛告知自己的品牌和渠道策略:“几年之内成为行业一流品牌,短时间内让专卖网点翻番。


企业招商成功与否,往往是企业未来市场地位确定的基础,这是国内厨卫电器行业发展初期的基本现状,包括现在行业30强厨卫电器品牌在内亦然。初期市场的混乱和利润的吸引,让一大批经营者赢得了第一桶金。混乱的市场和投机的行为,既是幸福的开始,也埋下了痛苦和隐患的种子。因为大规模的招商,虽然为企业赢来了无数的运作资金,但招商后的管理和运营工作却让企业痛苦不堪,甚至因为配套工作的严重短缺而导致企业在发展上“江河日下”。


选择合适的渠道商,比拥有既泛又滥的渠道网络更为重要。问题的关键是,我们培养出来的渠道能够产生多大的经济效益。据业内人士透露,一家拥有几百家加盟店的知名品牌,年营销额仅2亿元左右,平均下来,一家加盟店的年营业额才几十万元。渠道网点多,单店营销额却很弱,就算网络很广,它能够算得上全国性品牌、甚至强势品牌吗?企业招商过程中,如果没有能力控制渠道,并帮助加盟商很快实现盈利,招再多的商也是无济于事。渠道招商需要解决两种能力:一种是控制能力;一种是加盟商能力。前一种是针对厂家,后一种是针对渠道商。中小企业渠道招商是需要策略的,如果类似现在的“泛泛而渔”,那是一种没有技巧的“打脸充胖子”的做法。

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