厨卫电器代理

厨卫电器市场三级分化 企业各出对策打破困局

厨卫电器市场三级分化 企业各出对策打破困局

发布日期:2018-01-31 作者:巧太太卫厨 点击:

厨卫电器在中国的发展二十年,到目前为止已经形成了较为清晰的市场构架,行业日渐成熟,市场上高端厨卫电器以进口品牌为主,中端厨卫电器以合资品牌为主,低端厨卫电器以国产品牌为主,满足各阶层人士的不同需求。但08年下半年的金融危机致使厨卫电器市场也发生了一系列变化。有行业人士总结说,就2008年及2009年上半年的情况来看,高端市场相对稳定,低端市场长足发展,而中端市场是受影响最大、萎缩现象最为严重的领域,并且,这种趋势在未来还将持续一段时间。


低端市场走的是大众化的路线,虽然受到了金融海啸、楼市低迷的影响,但随着厨卫电器知识的推广,更多基层消费者开始产生消费厨卫电器的概念,而低廉的产品定价更容易推广,使得这一市场得以长足发展。当然,这里所说的低端产品并非是指那些质量低劣、破坏市场环境和行业风气的厨卫电器。曾服务于科宝?博洛尼、金牌厨卫电器等知名品牌的资深人士张国红指出,其实一些所谓的'低端品牌'并不一定品质很差,可能只是知名度不高而已。

厨卫电器招商

厨卫电器代理行业内部,要实现标准化、规模化,系列化、首先要解决报价方法问题。在国外,厨卫电器无一例外地采用单元柜报价,而在国内,以延米报价几乎成了市场通用的报价形式。其实这种报价方法的弊端是显而易见的,对于消费者来说,这种报价存在不清楚性、含蓄性,轻易被不良厂商钻空子;对于厂家来说,这种报价方式不利于标准化、规范化生产。反过来,不标准化生产的产品不具备成套性、通用性和互换性,降低了产品的复制力和经验学习,质量难也保证,使消费者的利益得不到保障。现在的市场情况是,小的厂家没办法实行标准化生产、标准化报价;大的厂家想实行标准化生产和标准化报价,却胳膊扭不过市场。在个性化问题上,有的消费者经常把按自己要求的尺寸制作厨卫电器误解为个性化。其实在世界厨卫电器流派中,德国体系注重标准化和功能性,意大利体系注重设计风格。未来厨卫电器业将会分出注重标准性、功能性的品牌和注重设计风格的品牌,消费者可选择适合自己品味的厨卫电器公司,但不应过分强调尺寸。这也说明我国的厨卫电器行业的不成熟和消费者的价值认知较薄弱。


至于目前市场上所显现的中端市场萎靡,行业专家表示,这主要是因为中端市场在整个市场份额中所占比例最大,08、09年整体市场萎缩,中端市场受到的影响也就最大,再加上部分中层消费者改为购买物美价廉的厨卫电器,才使之雪上加霜。当然,也有行业人士认为,不同地域的情况有较大差异,这种萎缩在沿海地区相对明显,内地则好得多,不能一概而论。


市场的巨大变化向来有着促进行业洗牌重组的作用,这一次也不例外。自08年年中以来,几乎所有的厨卫电器企业都在探寻各种突破困局(至少能使企业在三两年内保持生存)的方法,其中我们不难发现很多有趣的案例,形成鲜明的对比。同样是中高端定位的厨卫电器品牌,有的增设产品线,推出面向中低端消费者的优惠套餐,有的加大高端产品研发力度,希望在高端市场获得更多的占有率。


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